Книга «Психологические основы торгового дела» – итог большой теоретической и практической работы автора д.пс.н., проф. А.А.Шевцова и группы заинтересованных в этой теме людей. Проведенные ими исследования деловых способностей, обобщенные и осмысленные в ходе междисциплинарной конференции в НГУЭУ 25-26 апреля 2017 г., позволили поставить задачу разработки учебника торгового дела, исходящего из психологических установок рынка, а не экономической отрасли. Иными словами, это не учебник государственной торговли, а пособие для желающих пробиться на рынок в современных условиях.
Принципиальная позиция автора, отличающая его от подобного рода изданий, заключается в том, что написанию учебников и методик торгового дела должны предшествовать философская и психологическая проработка материала, позволяющая не вести тренинги и развивать навыки, а меняющая мировоззрение. Данная книга - попытка разработки философской и психологической пропедевтики Начал торгового дела.
Иваново: Издательство «Роща», 2018. — 308 с.
Мягкий переплет, размер 115х165 мм
ISBN 978-5-950069-77-2
Введение 3
Раздел первый. Торговля. Введение в предмет
Глава 1. Что такое торговля? 12
Глава 2. Выгода 16
Глава 3. Достоинство 22
Глава 4. Упражнения 25
Глава 5. Сопротивление торговле 28
Глава 6. Сделка и выгода 31
Глава 7. Надо поменять оценки 35
Глава 8. Направление тока жизни 40
Раздел второй. Мировоззрение делового человека
Глава 1. Мировоззрение 46
Глава 2. Выбор мировоззрения 48
Глава 3. Рисуем свой мир 51
Глава 4. Собираем картину 56
Глава 5. Мир, в котором возможно дело 61
Раздел четвертый. Основные понятия торгового дела
Глава 1. Уточнение понятия торговли 69
Глава 2. Торг 75
Глава 3. Задачи продавца 81
Глава 4. Задачи покупателя 87
Глава 5. Купеческий промысел 93
Глава 6. Искусство переговоров 97
Глава 7. Право обижаться 102
Раздел четвертый. Обучение
Глава 1. Что мешает нам учиться? 107
Глава 2. Деловые способности 110
Глава 3. Как научиться хотеть? 113
Глава 4. Умение видеть или чутье 117
Глава 5. Лучший способ учиться 119
Глава 6. Создание игр 121
Заключение 124
Раздел пятый. Помехи и их устранение
Глава 1. Помехи и помехи делу 128
Глава 2. Поиск помех 132
Глава 3. Общие принципы устранения
помех 136
Раздел шестой. Обуздание охоты
Глава 1. Детская охота 141
Глава 2. Упражнение припоминания 147
Глава 3. Мера силы 151
Глава 4. Точка отсчета 154
Глава 5. Выбор 157
Глава 6. Ловля свинцового колпака 159
Раздел седьмой. Развитие внутренней силы
Глава 1. Как найти внутреннюю силу 164
Глава 2. Паника и ужас 167
Глава 3. Когда душат слезы 171
Глава 4. Созерцание слез 177
Глава 5. Между охотой и умом 181
Глава 6. Охоты и ума мало 185
Глава 7. Место чувств 188
Глава 8. Органы силы 193
Глава 9. К силе действия 197
Глава 10. Упражнения силы действия 200
Глава 11. Сила действия —
это очищенная охота 204
Заключение 209
ПРИЛОЖЕНИЕ
Курс упражнений к учебнику
«Психологические основы
торгового дела» 209
Глава 1. Упражнения, вскрывающие
и развивающие способности 212
Глава 2. Психологические упражнения 217
Глава 3. Упражнения, выявляющие
скрытые содержания сознания 222
Глава 4. Ворошение охоты торговать 227
Глава 5. Договариваться 240
Деловая развивающая игра
«Мое будущее»
1. Цели и задачи игры 243
2. Последовательность игровых шагов 247
3. Мой мир.
Постановка задачи перед
участниками игры 253
4. Путь — это способ. Как учиться? 260
5. Исходная модель мира 272
6. Уточнение модели.
Что такое сладкая жизнь? 282
7. Мозговой штурм:
как сделать город живым! 286
8. Строим мир экономики 290
9. Моя экономика 293
10. Конкурс 298
11. Заключительная конференция 299
Список литературы 301
|
