Главная / Книги / Психология
А.Шевцов  Психологические основы торгового дела. Учебник

Книга «Психологические основы торгового дела» – итог большой теоретической и практической работы автора д.пс.н., проф. А.А.Шевцова и группы заинтересованных в этой теме людей. Проведенные ими исследования деловых способностей, обобщенные и осмысленные в ходе междисциплинарной конференции в НГУЭУ 25-26 апреля 2017 г., позволили поставить задачу разработки учебника торгового дела, исходящего из психологических установок рынка, а не экономической отрасли. Иными словами, это не учебник государственной торговли, а пособие для желающих пробиться на рынок в современных условиях.

Принципиальная позиция автора, отличающая его от подобного рода изданий, заключается в том, что написанию учебников и методик торгового дела должны предшествовать философская и психологическая проработка материала, позволяющая не вести тренинги и развивать навыки, а меняющая мировоззрение. Данная книга - попытка разработки философской и психологической пропедевтики Начал торгового дела.

 

Иваново: Издательство «Роща», 2018. — 308 с.

Мягкий переплет, размер 115х165 мм

ISBN 978-5-950069-77-2

Введение                                                                           3

 

Раздел первый. Торговля. Введение в предмет

Глава 1. Что такое торговля?                                          12

Глава 2. Выгода                                                                    16

Глава 3. Достоинство                                                         22

Глава 4. Упражнения                                                         25

Глава 5. Сопротивление торговле                                28

Глава 6. Сделка и выгода                                                 31

Глава 7. Надо поменять оценки                                    35

Глава 8. Направление тока жизни                                40

 

Раздел второй. Мировоззрение делового человека         

Глава 1. Мировоззрение                                                  46

Глава 2. Выбор мировоззрения                                     48

Глава 3. Рисуем свой мир                                                 51

Глава 4. Собираем картину                                              56

Глава 5. Мир, в котором возможно дело                  61

 

Раздел четвертый. Основные понятия торгового дела

Глава 1. Уточнение понятия торговли                         69

Глава 2. Торг                                                                         75

Глава 3. Задачи продавца                                              81

Глава 4. Задачи покупателя                                          87

Глава 5. Купеческий промысел                                   93

Глава 6. Искусство переговоров                                  97

Глава 7. Право обижаться                                              102

 

Раздел четвертый. Обучение                 

Глава 1. Что мешает нам учиться?                                107

Глава 2. Деловые способности                                       110

Глава 3. Как научиться хотеть?                                       113

Глава 4. Умение видеть или чутье                                117

Глава 5. Лучший способ учиться                                    119

Глава 6. Создание игр                                                        121

Заключение                                                          124

 

Раздел пятый. Помехи и их устранение 

Глава 1. Помехи и помехи делу                                     128

Глава 2. Поиск помех                                                         132

Глава 3. Общие принципы устранения

             помех                                                                       136

 

Раздел шестой. Обуздание охоты      

Глава 1.  Детская охота                                                      141

Глава 2.  Упражнение припоминания                        147

Глава 3.  Мера силы                                                            151

Глава 4. Точка отсчета                                                        154

Глава 5. Выбор                                                                      157

Глава 6.  Ловля свинцового колпака                            159

 

Раздел седьмой. Развитие внутренней силы      

Глава 1. Как найти внутреннюю силу                          164

Глава 2. Паника и ужас                                                      167

Глава 3. Когда душат слезы                                             171

Глава 4. Созерцание слез                                                  177

Глава 5. Между охотой и умом                                      181

Глава 6. Охоты и ума мало                                               185

Глава 7. Место чувств                                                         188

Глава 8. Органы силы                                                         193

Глава 9. К силе действия                                                   197

Глава 10. Упражнения силы действия                         200

Глава 11. Сила действия —

              это очищенная охота                                        204

 

Заключение                                                                     209

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

Курс упражнений к учебнику

«Психологические основы

торгового дела»                                                            209

Глава 1. Упражнения, вскрывающие

             и развивающие способности          212

Глава 2. Психологические упражнения         217

Глава 3. Упражнения, выявляющие

             скрытые содержания сознания      222

Глава 4. Ворошение охоты торговать                        227

Глава 5. Договариваться                                                   240

 

Деловая развивающая игра

«Мое будущее»

1. Цели и задачи игры                                                    243

2. Последовательность игровых шагов         247

3. Мой мир.

    Постановка задачи перед

    участниками игры                                                        253

4. Путь — это способ. Как учиться?                            260

5. Исходная модель мира                                             272

6. Уточнение модели.

    Что такое сладкая жизнь?                                         282

7. Мозговой штурм:

    как сделать город живым!                                       286

8. Строим мир экономики                                            290

9. Моя экономика                                                            293

10. Конкурс                                                                          298

11. Заключительная конференция                            299

 

Список литературы                                                          301

Книга
600 руб.
Отзывы о книге:
Здесь вы можете оставить свой отзыв о книге:
Ваше имя:
Ваш эл. адрес:
Текст сообщения:
Проверочное число: